| 과정명 |
교육내용 |
교육 기간 |
교육시간 |
강의장 |
| 해외전시 마케팅 |
해외전시 참가 시 기획부터 사후관리까지 실무 및 사례 중심의
교육을 통한 현장운영 능력 배양
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5.16(화) ~ 17(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 8.30(수) ~ 31(목) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 11.14(화) ~ 15(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 글로벌 비즈니스 - 계약 |
비즈니스 수행에 필수적인 계약법의 기본 지식과 계약서 작성 실무 능력 향상
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3.23(목) ~ 24(금) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 7.11(화) ~ 12(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
글로벌 비즈니스
- 계약 실무 |
계약 이론을 현업에 적용하기 위한 실무능력 향상
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10.17(화) ~ 18(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 영업 역량 향상 |
해외영업 담당자들의 실용적이고, 효율적인 영업 Skill 제고
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4.11(화) ~ 12(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 11.30(목) ~ 12.1(금) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 글로벌 비즈니스 - 협상 |
협상에 대한 이해와 체계적인 프로세스를 통한 글로벌 협상능력 제고
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6.13(화) ~ 14(수) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 중동 시장 진출 전략 |
중동 진출 희망하는 우리기업을 위한 시장 특성 파악 및 시장 진출 관련 risk 관리
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7. 31(월) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
| 인도 시장 마케팅 전략 |
인도 진출 희망하는 우리기업을 위한 시장 특성 파악 및 시장 진출 관련 risk 관리
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10. 31(화) |
10:00~17:00 |
KOTRA IKP |
KOTRA 서울본사 / IKP (Invest Korea Plaza) [오시는 길 ▷]
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글로벌마케팅
| 1일차 |
B2B마케팅 패러다임 |
- B2C와 B2B마케팅의 연계와 가치 창출 |
| B2B 산업환경분석 구조 |
- 거시환경과 산업환경의 결합
- 고객니즈 정의
- 산업 트렌드 도출을 위한 산업변화동력 분석법 |
| B2B마케팅 전략 |
- B2B고객 정의 및 니즈 구조 분석
- 전략/운영/개인 차원의 맞춤화 가치 |
| 전략적 모니터링과 시나리오 수립 |
- 고객목표 수립의 중요성
- 모니터링 방법 및 프로세스 |
| 2일차 |
통찰의 마케팅 전략 |
| 쉽게 이해하는 마케팅의 원리 |
| 경쟁우위 전략의 이해 |
| 경쟁우위 전략과 마케팅 전략의 연계성 파악 및 도출 방법론 이해 |
| 환경분석과 소비자 니즈 이해 |
| 마케팅 세분화 |
- STP(Segmentation)
· 세분화 필요성 이해
· 세분화 방법론 및 프로세스 이해
· 포지셔닝 전략수립을 위한 접근법 정의
- 실천전략
· 상품전략 (신제품 및 상품 포토폴리오 전략) : 상품 컨셉개발 등
· 가격전략
· 유통전략
· IMC전략 |
* 2일차 실전 전략 강의시 강사 피드백이 있을 예정이오니 자사 홍보브로셔를 지참하여 주시기 바랍니다.
* 상기 일정은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.
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해외전시마케팅
| 1일차 |
- Impactive Presentation Skill |
| - 해외전시 참가전략 수립 방법 |
| - 해외전시 On-Site marketing 및 사후관리 |
| 2일차 |
- 전시 마케팅 이해 |
| - 전시부스의 설계 및 운영 |
| - 현장에서의 다양한 홍보활동 |
| - 해외전시회 참가 지원제도 활용법 |
| - 해외전시 참가업제 성공 및 실패 사례 |
* 상기 일정은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.
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글로벌비즈니스 - 협상
| 일정 |
강의주제 |
시간 |
| 1일 |
협상의 이해. 접근방법
- 협상에 대한 올바른 이해
- 국제협상에 대한 이해
- 협상 성공과 실패원인 분석
- 협상 기회를 활용하기 위한 태도 |
2H |
전략적 협상
- 전략적 협상이란
- 협동적 협상 전략
- 경쟁적 협상 전략
- 전략적 협상가의 자질과 특징 |
4H |
| 2일 |
협상 준비와 실행의 체계화
- 협상 Process의 체계화
- 성공 목표 설정 준비
- 상대방 분석
- Power Building
- 쌍방의 만족을 위한 해결 방안 도출 방안 |
6H |
협상 준비와 실행의 체계화
- 예비협상 - 시간, 장소, 협상 방법 선택 방법
- 제안을 주고 받기
- 양보의 기술
- 협상 마무리 기술 |
* 상기 일정은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.
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글로벌비즈니스 - 계약
| 1일차 |
국제 거래 과정의 문서관리 |
| 국제 계약의 이해 I |
- 협상과정에서 발생하는 법적인 책임과 권한
- 계약의 성립
- 국제 거래에 있어서 청약과 승락 |
| 국제 계약의 이해 II |
- 약인 (Consideration)의 의미
- 계약의 한계 (Freedom of Contract 개념)
- 계약 주체
- 거래 과정에서 발생하는 과장, 거짓, 사기 등과
같은 문제
- 분쟁 발생시 계약의 해석 원칙 |
| 2일차 |
분쟁해결 방법 |
- good faith negotiation, mediation, arbitration |
| 법집행에 대한 이해 |
| 계약 유형별 주의점 |
| 영문계약서 작성을 위한 실습 |
- 표준구매 계약서 활용 |
| 계약 체결을 위한 준비 단계와 이에 따른 비즈니스 |
- 표준 계약서의 이해
- 각 조항의 법률적 의미 |
* 상기 일정은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.
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글로벌비즈니스 - 계약 실무
| 1일차 |
- 계약의 기본 이론 : 계약의 성립, 청약과 승낙, 약인, 분쟁발생과 손해배상, 관할권과 적용법률 |
| - 법 집행에 대한 이해 : 강제 집행의 방법과 한계, 재판 절차의 차이점 |
| - 기타 국제비즈니스에 필요한 법률의 이해 : 대리인, 계약의 양수와 양도 |
| 2일차 |
- 문서 관리 및 문서 작성 |
| - 성공적 국제 거래를 위한 효율적 문서작성 실습 |
| - 계약서 검토 체크리스트 |
| - 유형별 계약서 특징 |
| - 계약 협상 과정을 통한 계약서 작성 |
| - 계약서 초안 작성법 |
| - Contract Negotiation : 주의점, 계약 협상의 전략 |
* 상기 일정은 사정에 따라 일부 변동될 수 있습니다.
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수강생 준비 사항 (영문 계약서 작성 실습 시 필요)
- Laptop Computer (영문 word processor 사용 가능)
* 실습에 사용할 영문계약서는 수강 당일, 수강시 기입한 메일로 송부
* 상기 일정은 사정에 의해 변경 될 수도 있습니다.
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